源启盛销售经理 班经理 | 时间：2021年5月 | 地点：广东佛山 | 行业：重力铸造（摩托车轮毂）
一通带着佛山口音的求助电话
2021年5月，佛山南海。我接到一个电话，对方是家重力铸造厂的老板，姓黄，说话带着浓重的佛山口音：“班经理，我系做摩托车轮毂的，现在用固定炉，浇注时要拿瓢舀铝水，又慢又危险，工人烫伤好几回了。听说你们有个能倒水的炉子？”
我一听就知道他说的是可倾转炉，赶紧接话：“黄老板，您说的是YQSH系列，炉子可以倾斜，铝液直接倒出来，不用瓢舀。您现在用多大炉子？”
黄老板说：“我现在一个班要用300公斤铝水，两个工人专门舀铝水，还供不上。”
我快速算了一下：“那您需要熔化能力160公斤以上的炉子。YQSH-500容量500公斤，熔化能力160公斤/小时，正好够您用。而且可以倾转倒液，一个人操作就行。”
黄老板半信半疑：“真能直接倒？稳不稳当？”
现场演示打消顾虑
三天后我赶到佛山。黄老板的车间在老工业区，6台重力铸造机排成两排，工人正用长柄瓢从炉子里舀铝水，小心翼翼往模具里倒，满头大汗。我用红外测温仪测了炉壁——85℃，怪不得工人不愿干。
我拿出手机，打开YQSH-500的倾转视频给他看。视频里，工人轻轻摇动手轮，炉体缓缓倾斜，铝液像倒水一样流入浇包，全程不用瓢舀。黄老板眼睛亮了：“这个好！怎么卖？”
我指着参数表：“YQSH-500，容量500公斤，坩埚口直径680毫米，可以加回炉料。炉体高度1400毫米，跟您现在的浇注平台高度匹配。我建议配碳化硅石墨坩埚，寿命长，不增铁。”
黄老板当场拍板：“就它了。要快，我这边等着用。”
六月的佛山，安装调试
6月设备发货。佛山已经热得像个蒸笼，车间里更是40℃以上。我和安装师傅冒着酷暑干活，黄老板让食堂天天送绿豆汤。
调试用了两天。点火后，我们先熔化了一炉冷料，从室温到720℃用了不到3小时，熔化速度160公斤/小时，达标。最关键的倾转功能，我让黄老板亲自操作。他轻轻转动手轮，炉体缓缓倾斜，铝液稳稳流入浇包，一滴都没洒。黄老板笑了：“呢个设计正！以后唔使再舀铝水咯！”
三个月后的回访
2021年9月我回访。黄老板拿出生产记录：以前两个工人专门舀铝水，一天最多浇300件；现在一个人操作倾转炉，一天浇600件，效率翻倍。而且再也没有烫伤事故。
“班经理，这个炉子买得值。”黄老板在验收单上签字，“以后扩产还找你。”
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