台风天全厂停电，就这台炉子在烧—广州花都压铸厂惊魂24小时
早上七点，手机炸了
2017年8月23日，星期三。
早上七点，我还在昆山家里吃早饭。老婆煮了粥，煎了俩鸡蛋，我刚夹起一筷子咸菜，手机就炸了。
先是天气预报推送：台风“天鸽”在珠海登陆，中心附近最大风力14级，广州、深圳、珠海等地停工停课。配的视频里，海水倒灌，树木连根拔起，广告牌在天上飞。
我正看着，手机又响了。这次是电话，屏幕亮起来——“广州张总”。
张总是广州花都一家压铸厂的老板，专门做汽车配件。炉子是2017年4月装的，XBH-1000倾倒式连续集中熔解炉，用了四个多月，一直挺好。这个点儿打电话，我心里咯噔一下。
“侯经理！”电话那头风声呼呼的，张总的声音又急又大，“你们炉子是用电还是用气？”
“燃气啊，张总，咱们那台是纯燃气的。”
“那就好！那就好！”他喊了两遍，背景音里能听见什么东西砸在地上的声音，“我这全厂都停电了，就你们那炉子还在转！先不说了，我去看看！”
电话挂了。
我愣了两秒，然后笑了。
老婆问：“谁啊？这么早。”
我说：“广州一个客户，台风天全厂停电，炉子还在烧。”
她看了我一眼：“那你还笑？”
我说：“我笑是因为他当初选对了。”
当初选型的时候，他纠结了半个月
2017年3月，我第一次见张总。
那时候他刚接了一个新项目，给广汽传祺做一批配件，需要一台新炉子。我带资料去他办公室，聊了一下午。
张总是个实在人，四十出头，说话直来直去。他翻着我的资料，问：“侯经理，你这炉子是燃气还是电？”
我说：“两种都有。燃气初期投入高一点，但运行成本低，而且不受停电影响。电的便宜，但电价贵，万一停电就抓瞎。”
他想了想，又问：“燃气炉能耗多少？”
“吨铝55立方左右。电炉的话，一吨电费算下来比气贵不少。”
他点点头，没说话。
后来那半个月，他给我打过好几次电话，问的都是同一个问题：“侯经理，你说我到底选燃气还是电？”
我说：“张总，看你图什么。图便宜就选电，图省心就选气。电便宜，但停电你干瞪眼。气贵一点，但刮风下雨照干不误。”
他沉默了几秒，说：“我再想想。”
4月初，他给我打电话：“侯经理，订一台燃气的。”
我问：“想好了？”
他说：“想好了。广州台风多，万一停电，订单全完。多花几万块买个放心。”
我说：“张总，你这决定以后会感谢自己的。”
没想到，感谢来得这么快。
微信群里的视频
挂了张总电话，我赶紧打开微信。
他建了一个群，叫“花都压铸一家人”，里面是几个同行和朋友。我进去的时候，群里已经炸了。
第一条消息是张总发的文字：“妈的，全厂停电了！除了那台炉子，全都趴窝！”
接着是一条语音，点开一听，是车间里的风声和雨声，夹杂着机器运转的嗡嗡声——那是炉子的风机。
然后是一段视频。
视频里，车间一片漆黑，只有炉子周围被火光照亮。张总站在炉子旁边，举着手机对着炉膛。炉膛里火焰烧得正旺，金黄色的火光映在他脸上，他笑得眼睛都眯起来了。背景里，其他地方黑漆漆的，只有炉子像个孤岛上的灯塔。
他冲着镜头喊：“全厂都黑了，就你这炉子还在烧！我这订单有救了！”
下面一堆人回复：
“张总你这是什么炉子？”
“燃气炉吧？”
“我厂里也停电了，后悔没买燃气的！”
“张总你这炉子哪买的？”
我笑着回了一条：“张总，这就是选燃气炉的好处。”
他秒回了一个大拇指，然后又发了一条：“侯经理，等台风过了请你吃饭！”
那天，他接了三个厂的急单
台风“天鸽”在珠海登陆后，一路北上，横扫珠三角。广州、佛山、中山、江门，大面积停电。有的地方一停就是两三天。
张总那个厂，因为用的是燃气炉，停电不影响。风机有电吗？有，风机是单独供电的，压铸机也有几台带了发电机。炉子照烧，铝水照出，生产照常。
那天下午，他给我打电话，声音里带着笑：“侯经理，你猜我今天干了啥？”
我说：“生产呗。”
“生产是生产，但我还干了别的。”他顿了顿，“我接了隔壁三个厂的急单！”
原来他那条街上，好几个厂都停电了，订单交不了货，客户催得急。有个老板打电话给张总，问他能不能帮忙代工一批。张总说行。第二个老板也打电话，他也说行。第三个老板打电话，他还说行。
“侯经理，你知道我这一天干了多少？”他说，“平时一天熔15吨，今天熔了22吨！那三个厂的订单，我都接下来了，三天干完！”
我说：“张总，你这是发台风财啊。”
他哈哈大笑：“不是发台风财，是你们炉子给我机会发财！”
三天，多赚了二十多万
台风过去之后，我去广州出差，专门去了一趟花都。
张总非要请我吃饭。大排档，生蚝扇贝，啤酒管够。
酒过三巡，他端着酒杯说：“侯经理，我跟你说句实话，那天要不是你们炉子，我这厂就惨了。”
我说：“怎么惨？”
“台风那天，我隔壁老王，就是那个做摩托车配件的，停电两天，订单延期，客户罚了他五万。再隔壁老李，停电三天，订单丢了，到现在还没缓过来。”
他喝了口酒，接着说：“我呢？台风那天接了三个厂的急单，三天干了22吨，多赚了二十多万。”
他放下酒杯，掰着手指头给我算：“一台炉子三十多万，我这三天就赚回来二十万，一个月就把炉子钱赚回来了。等于你们白送我一台炉子！”
我笑了：“张总，那不是我送你的，是你自己选的燃气炉。”
“对对对！”他拍着桌子，“当初你跟我说燃气炉不受停电影响，我还觉得多花钱不划算。现在才知道，关键时刻，这钱花得值！”
后来：他又买了两台
那次之后，张总成了我们的铁粉。
2018年扩产，他又上了两台XBH-1500。签合同那天，他跟我说：“侯经理，这次我还要燃气的，电的再好也不要。”
我说：“张总，你放心，燃气炉我们一直在做。”
2019年他再扩产，又加了一台。现在他厂里四台炉子，全是我们的。
每次我去广州，他都请我吃饭。有一回他带了个朋友来，说是做压铸的，也想买炉子。他指着我对那朋友说：“就找他买，买燃气的。台风天你就知道了。”
那朋友问：“台风天怎么了？”
张总把2017年的故事讲了一遍。讲完，那朋友当场就要了我的名片。
写在最后
2017年那场台风，让我明白了一个道理：客户选的不是炉子，是安心。
电炉便宜，但停电的时候你只能干瞪眼。燃气炉贵一点，但刮风下雨照干不误。多花的那几万块，买的是“关键时刻不掉链子”。
张总那句话我一直记着：“一台炉子三十多万，一个月就赚回来了。”
其实不是炉子帮他赚钱，是他选对了炉子，台风帮他赚了钱。
选型的时候多花点心思，用的时候就能少操点心。
客户评价（老板张总）：
“一台炉子三十多万，一个月就赚回来了。等于你们白送我一台炉子。”
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