台风天全厂停电，燃气炉还在烧
——广州花都压铸厂台风惊魂记
“胡总，全厂停电了，就你那台燃气炉还在烧！”
2017年8月23日，星期三。
早上七点多，我还在昆山家里吃早饭，手机就炸了。屏幕亮起来，“广州张总”四个字跳动着。
“胡总！全厂停电了！”电话那头风声呼呼的，张总的声音又急又大，“电炉全停了，就你那台燃气炉还在烧！”
我愣了一下，然后笑了：“张老板，燃气炉不怕停电，这不是早就跟你说过吗？”
“说过是说过，但真遇上了，才知道有多管用！”他顿了顿，声音里带着兴奋，“胡总，我先不跟你说了，我去看看炉子，今天还有订单要赶！”
电话挂了。我赶紧打开手机看新闻。台风“天鸽”在珠海登陆，中心风力14级，广州大面积停电。我心里也打鼓，但想到那台燃气炉，又踏实了。
当初选型的时候，他纠结了半个月
2017年3月，我第一次见张总。
那时候他刚接了一个新项目，给广汽传祺做一批配件，需要一台新炉子。我带资料去他办公室，聊了一下午。
张总是个实在人，四十出头，说话直来直去。他翻着我的资料，问：“胡总，你这炉子是燃气还是电？”
我说：“两种都有。燃气初期投入高一点，但运行成本低，而且不怕停电。电的便宜，但电价贵，万一停电就抓瞎。”
他想了想，又问：“燃气炉能耗多少？”
“吨铝55立方左右。电炉的话，一吨电费算下来比气贵不少。”
他点点头，没说话。
后来那半个月，他给我打过好几次电话，问的都是同一个问题：“胡总，你说我到底选燃气还是电？”
我说：“张老板，看你图什么。图便宜就选电，图省心就选气。电便宜，但停电你干瞪眼。气贵一点，但刮风下雨照干不误。”
他沉默了几秒，说：“我再想想。”
4月初，他给我打电话：“胡总，订一台燃气的。”
我问：“想好了？”
他说：“想好了。广州台风多，万一停电，订单全完。多花几万块买个放心。”
我说：“张老板，你这决定以后会感谢自己的。”
没想到，感谢来得这么快。
台风天，全厂停电，燃气炉还在烧
那天上午，张总给我发了一段视频。
视频里，车间一片漆黑，只有炉子周围被火光照亮。炉膛里火焰烧得正旺，金黄色的火光映在他脸上，他笑得眼睛都眯起来了。背景里，其他地方黑漆漆的，只有炉子像个孤岛上的灯塔。
他冲着镜头喊：“全厂停电了，电炉全停了，就你这台燃气炉还在烧！我这订单有救了！”
我回了一条：“张老板，这就是选燃气炉的好处。”
他秒回了一个大拇指，然后又发了一条：“胡总，等台风过了请你吃饭！”
接了隔壁三个厂的急单
台风“天鸽”在珠海登陆后，一路北上，横扫珠三角。广州、佛山、中山、江门，大面积停电。有的地方一停就是两三天。
张总那个厂，因为用的是燃气炉，停电不影响。风机有电吗？有，风机是单独供电的，压铸机也有几台带了发电机。炉子照烧，铝水照出，生产照常。
那天下午，他给我打电话，声音里带着笑：“胡总，你猜我今天干了啥？”
我说：“生产呗。”
“生产是生产，但我还干了别的。”他顿了顿，“我接了隔壁三个厂的急单！”
原来他那条街上，好几个厂都停电了，订单交不了货，客户催得急。有个老板打电话给张总，问他能不能帮忙代工一批。张总说行。第二个老板也打电话，他也说行。第三个老板打电话，他还说行。
“胡总，你知道我这一天干了多少？”他说，“平时一天熔15吨，今天熔了22吨！那三个厂的订单，我都接下来了，三天干完！”
我说：“张老板，你这是发台风财啊。”
他哈哈大笑：“不是发台风财，是你们炉子给我机会发财！”
三天，多赚了二十多万
台风过去之后，我去广州出差，专门去了一趟花都。
张总非要请我吃饭。大排档，生蚝扇贝，啤酒管够。
酒过三巡，他端着酒杯说：“胡总，我跟你说句实话，那天要不是你们炉子，我这厂就惨了。”
我说：“怎么惨？”
“台风那天，我隔壁老王，就是那个做摩托车配件的，停电两天，订单延期，客户罚了他五万。再隔壁老李，停电三天，订单丢了，到现在还没缓过来。”
他喝了口酒，接着说：“我呢？台风那天接了三个厂的急单，三天干了22吨，多赚了二十多万。”
他放下酒杯，掰着手指头给我算：“一台炉子三十多万，我这三天就赚回来二十万，一个月就把炉子钱赚回来了。等于你们白送我一台炉子！”
我笑了：“张老板，那不是我送你的，是你自己选的燃气炉。”
“对对对！”他拍着桌子，“当初你跟我说燃气炉不怕停电，我还觉得多花钱不划算。现在才知道，关键时刻，这钱花得值！”
后来：他又买了两台
那次之后，张老板成了我们的铁粉。
2018年扩产，他又上了两台燃气保温炉。签合同那天，他跟我说：“胡总，这次我还要燃气的，电的再好也不要。”
我说：“张老板，你放心，燃气炉我们一直在做。”
2019年他再扩产，又加了一台。现在他厂里四台炉子，全是燃气的。
每次我去广州，他都请我吃饭。有一回他带了个朋友来，说是做压铸的，也想买炉子。他指着我对那朋友说：“就找他买，买燃气的。台风天你就知道了。”
那朋友问：“台风天怎么了？”
张老板把2017年的故事讲了一遍。讲完，那朋友当场要了我的名片。
写在最后
2017年那场台风，让我明白了一个道理：客户选的不是炉子，是安心。
电炉便宜，但停电的时候你只能干瞪眼。燃气炉贵一点，但刮风下雨照干不误。多花的那几万块，买的是“关键时刻不掉链子”。
张老板那句话我一直记着：“燃气炉不怕停电，台风天照常生产。”
做压铸的，要的就是这个。停电了，别人干瞪眼，你还能生产。订单照接，钱照赚。
选型的时候多花点心思，用的时候就能少操点心。
客户评价（老板张总）：
“燃气炉不怕停电，台风天照常生产。”
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