佛山鑫美采购陈经理谈“降本”：选对熔铝炉，每年省下百万真金白银

时间： 2024年3月
人物： 采购部陈经理（采购经理）
标题： 佛山鑫美采购陈经理谈“降本”：选对熔铝炉，每年省下百万真金白银

在成本压力巨大的家电五金行业，采购部就是公司的“利润中心”之一。佛山鑫美金属的陈经理，每年经手数千万的采购额，早已练就一双“火眼金睛”。去年，他主导的一次生产设备升级，被老板在年会上点名表扬——“老陈这一单，每年给公司省下的钱，比砍一百次配件价都实在！”

说的，正是那两台替换了旧燃气炉的瑞铭禾RQJ-1000型倾倒式集中熔解保温炉。

一、采购视角：算总账，而非只看首付

“当初立项要换炉子，是因为旧炉子能耗高、维修频繁，环保也快不达标了。”陈经理说起采购逻辑，条理清晰，“我们采购设备，第一不看牌子是不是最响，第二不看是不是最便宜。我们看生命周期总成本（TCO）。”

他列了一张表：

购置成本：瑞铭禾的价格在预算范围内，且不是最低价，属于“中档偏上”。

运行成本（能源）：这是大头。瑞铭禾提供的塔式余热回收系统，承诺节能30%以上。他们要求对方提供类似规模、燃气条件的客户能耗数据作证，并写进合同性能保证条款。

 调试结束出汤了

运行成本（损耗）：铝烧损率低于1%的承诺，直接对应铝锭采购成本。他们按年用量精细计算过，烧损每降0.1%，意义重大。

维护成本：瑞铭禾承诺炉衬寿命5年以上，且关键部件（如液压站、烧嘴）采用力士乐、北美等知名品牌，后续维修换件方便，成本可控。

停工成本：本地化快速服务（承诺广东地区12小时响应）能最大限度减少停产损失。

“综合算下来，瑞铭禾的方案在三年内的综合成本就显现优势，五年来看，优势非常明显。”陈经理说。

二、谈判与落地：专业对专业

陈经理坦言，谈判过程并非一帆风顺。“我们在付款方式、质保期、备件库存等方面都有拉锯。但瑞铭禾的李经理和他们的技术许工很专业，不玩虚的。比如我们质疑节能数据，他们就直接邀请我们去苏州看正在运行的客户现场，还同意把能耗考核条款与最终付款挂钩，这让我们吃了定心丸。”

安装阶段，鑫美也体现了精细化管理。“我们要求瑞铭禾提供详细的进厂计划，与我们的生产排期无缝衔接，把停产时间压缩到最短。他们的安装团队也很配合，加班加点，最后比原计划提前两天完成调试。”

三、采购的“售后”评价：省心才是真省钱

设备运行大半年后，陈经理从采购角度做了“复盘”：

能耗：经计量，吨铝燃气消耗较旧炉子下降约38%，超出预期。

生产部门反馈：操作简便，铝液质量稳定，供应及时，抱怨少了。

财务部门数据：铝锭月度消耗量与产品产出核算更匹配，损耗清晰可控。

自己最关心的：除了例行保养，没出过需要紧急呼叫服务的大故障，真的“省心”。

“作为采购，把一次性的采购行为，变成长期的价值投资，才是本事。”陈经理总结道，“瑞铭禾这台炉子，从采购角度看，是一次成功的价值投资案例。它证明了，有时多花一点钱在前期，是为了在后期赚回更多的钱——和省下更多的麻烦。”

（本案例关键词：家电五金 采购成本控制 生命周期成本 倾倒式熔铝炉 广东佛山 节能数据 维护成本）

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